一部手机,一根自拍杆,农民脱贫致富有了“新农具”;准点开始,好物推荐,小微商家有了跟消费者“畅聊”的好机会;进车间、逛厂房,传统品牌有了展示形象的新窗口……直播电商迎来了“万物可播,人人可播,处处可播”的新风口,阿里研究院发布《迈向万亿市场的直播电商》报告显示,2020年中国直播电商将进入“万亿时代”。

近日,在一场名为“直播电商下半场,冷静之后如何造血?”的线上论坛上,多位直播行业专家、直播平台从业者齐聚一堂,就“全网最低价能否持续发展”、“直播电商下半场行业格局如何变化”等相关话题展开了讨论。

红呗学院副总经理朱炜认为直播带货的关键在于用合适流量匹配到合适产品。“做好直播带货的关键是要把合适的产品结合合适的价格再给予详细专业的介绍给对应的用户,就是合适的流量匹配合适的产品。在这个过程中,更加专业化的介绍有助于让用户拥有和线下购物相同的体验,刺激消费。”朱炜补充道。

与一般在线购物不同,消费者在看直播带货时大都不在意产品的品牌,薇娅、李佳琦等带货主播成了信任的代理。在直播带货场景中,只要是全网最低价,粉丝们的第一反应就是买它!

对于全网最低价的销售模式,朱炜认为这只是吸引眼球的说法,最低价是相对的并不绝对,如果带货单纯追求最低价最终只会破坏整个行业生态。

随着行业的井喷式发展,直播电商监管也进一步收紧,行业整体步入精耕细作时代,从“流量+补贴”打法转变为更加注重内容生产与内容营销,这也将加速直播电商行业的洗牌。

对于直播电商下半场的变化趋势,朱炜认为行业竞争会逐渐白热化,白热化就意味着价格会透明化,分润形式也会逐渐明晰,商业模式会更加完善。商家也变得越来越理性,对于投产的要求、带货达到的结果、品牌的产品以及达人的调性,都会做相对应的考核和确认。同时,越来越多的明星投入到直播电商行业,也会加速行业的迭代,最终形成优币驱逐劣币的发展格局。

数据显示,2020年全国在线直播用户规模将突破5亿人,直播电商总规模将达到9000亿人民币以上。庞大的体量是直播电商行业迅速推进的基础。

朱炜表示,随着行业的迭代,带货主播的专业化门槛也会越来越高。在产品的介绍方面,有可能需要花更多的心思;直播的过程,也可能会穿插综艺性活动,产生更精细化的内容。同时,产生的内容不光通过直播去触达,也有可能慢慢以图文、短视频等方式,更好地做流量的吸收和转化。伴随VR或AI的介入,直播方式也可能越来越多样化。

据了解,红呗学院是米络星集团旗下品牌,专注于全品类电商直播人才培养,拥有资深的电商直播导师、成熟精细化的教学团队,现已打造数万名专业电商直播人才,致力于成为直播电商人才培养的黄埔军校。